デキる営業マンの話

最近は営業の方と話をする機会が増えた。

色々な営業の方と話す中で、

少し前に

「良い営業の見極め方」 

というのを教えてもらった事を思い出した。

当時はあまりピンとはこなかったことだったが

今思い返してみれば分かりやすい見極め方だった。

どうも、

名古屋の美容師、そして人間の研究家

亀田トオルです(｀_´)ゞ

話をしていた時、

「だいたいこれは当たる」

と言って教えてくれたのがそれだった。

それは

商品知識でも、

コミュニケーション力でも、

レスポンスの速さでもない。

良い営業かどうかは、

そう言われた。

まず、本当に顧客のことを

 

確かに考えてみれば、

他社に自社には無い良い製品があった時、

無理に自社のものを売りつけるのは

普通に考えておかしい。 

本当にお客様の立場で考えれば、

お客様に一番に合った物を

紹介する訳だから、

それこそ本当の提案だと言えるだろう。

「一時的な売り上げを取るのか」

「永続的な信頼を取るのか」

という選択の違い。

これは僕らの業界でも言えることで、

本当にお客様のことを考えたらどうか？

をベースに物事を決める必要がある。

売り上げを上げなくては、

結果を伸ばさなければ、

その気持ちだけが勝ってしまえば

つい目の前の数字に目がいってしまう。

そこをブレさせないことが

大切になるのではないだろうか。

では。