ビジョンを掲げるだけの会社が上手くいかない理由

「ビジョンを語る」

「ビジョンを掲げる」

会社を運営する上でそこに注力するリーダーも

多いのではないだろうか。

どうも、

ビジョンを上司が熱心に語っている反面、

部下はキョトンとしていたり、

「また語りが始まった」

とばかりにうんざりする部下は多い。

響くか響かないかの分岐点は、

実は語り方にある。

ビジョンがどれくらい聞き手に刺さるか、

内容ももちろん重要ではあるが、

「伝え方」や「言い方」が大きく作用する。

では適切なビジョンの語り方とは

一体どんなものなのか？

まず、よく掲げる様なビジョンを挙げてみよう。

例えば

「リピート率○○%の会社を目指します」

「その為には、、、」

ただ、これでは人の共感を呼ぶことはできない。

何故なら上のビジョンは

言ってしまえば、

部下は上司や会社の夢にはあまり興味がない。

部下が気にするのは“自分の話”だ。

 

つまり、ビジョンを語るにあたって

大切になるのは、

聞き手のマーケティングをすることにある。

では、どういう風にビジョンを語ったら

部下の夢を知り、

その夢にどう貢献できるかを語ること。

その価値観とどう調和するかを語ること。

部下の聞きたいことを知り、

部下の聞きたいことを語ること。

そして最後に、

一緒にやろうと提案する。

部下の夢とも無関係、

部下の価値観とも無関係、

なのに、一緒にやろうと言っても無理がある。

上の例えを少し変えるなら、

「指名客を増やしたいですか？」

「自分はリピート率を高めることで指名客を増やしました」

「リピート率を高めたいですか？」

「その為にこんな策はどうでしょ？」

というビジョンに対する

“自分の話”として捉えられるからだ。

ビジョンはリーダーの夢ではない。

ビジョンとはいえない。

部下のスイッチがどこにあるのか、

では。